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Value Proposition Prototype
Der Value Proposition Prototype ist eine Methode, um den Mehrwert oder das Werteversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung oder einzelne Features der Lösung für die Nutzer:innen zu überprüfen und innerhalb der Zielgruppe zu testen, bevor die Entwicklung des Produkts/der Dienstleistung abgeschlossen ist. Es ermöglicht, die Relevanz und Wahrnehmung des Mehrwerts durch potenzielle Nutzer:innen zu validieren und Hypothesen zur Kaufbereitschaft zu überprüfen. Durch Visualisierungen und formulierte Teaser wird das Wertversprechen der Lösung stellvertretend kommuniziert.
Vorgehensweise:
1.Definieren der Zielgruppe und des Nutzer:innenversprechens: Es ist wichtig, die spezifische Zielgruppe zu identifizieren und das Wertversprechen klar zu formulieren. Dies ermöglicht es, das Testing auf die relevanten Nutzer:innen und deren Bedürfnisse auszurichten und so wertvolle Insights zur angestrebten Lösung zu gewinnen.
2.Festlegen der Erfolgskriterien: Es werden Kriterien definiert, anhand derer der Erfolg des Testings gemessen werden kann. Zum Beispiel kann der Erfolg darin bestehen, dass eine bestimmte Anzahl von Personen ein bestimmtes Feature versteht und /oder nutzt oder dass eine vorher klar definiert und messbare positive Reaktion auf den Wertversprechen-Prototypen erzielt wird.
3.Erstellen des Prototyps: Anstelle eines vollständigen Produkts werden stellvertretend visuelle Darstellungen wie eine Landing Page, ein Werbebanner oder ein Werbeplakat entwickelt. Diese sollen das Wertversprechen kommunizieren und potenzielle Nutzer:innen ansprechen.
4.Präsentieren des Prototyps: Der Value Proposition Prototype wird der potenziellen Zielgruppe präsentiert. Dabei können verschiedene Methoden eingesetzt werden, wie beispielsweise persönliche Interviews, Fokusgruppen oder Online-Umfragen. Die Nutzer:innen werden nach ihrer Erfahrung befragt, um Feedback und Einschätzungen zur Relevanz und Anziehungskraft des Wertversprechens zu erhalten.
5.Auswerten der Ergebnisse: Die gesammelten Daten und das Feedback der Nutzer:innen werden analysiert und evaluiert. Auf Basis dieser Erkenntnisse können Anpassungen am Value Proposition Prototype vorgenommen werden, um ihn zu verbessern. Gegebenenfalls wird der Prozess erneut durchlaufen, indem die Zielgruppe, deren Probleme und Wünsche und das Wertversprechen der Lösung neu definiert werden.
Mithilfe des Value Proposition Prototyps können Unternehmen, frühzeitig Feedback von potenziellen Nutzer:innen einholen um die Ausrichtung und weitere Entwicklung ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu optimieren. Diese Methode hilft dabei, mögliche Risiken und Annahmen zu validieren und sicherzustellen, dass der Mehrwert des Angebots von der Zielgruppe erkannt und geschätzt wird. Durch die iterative Anpassung des Prototyps basierend auf Nutzer:innen-Feedback kann die Akzeptanz und Attraktivität des Wertversprechens gesteigert und somit die Erfolgsaussichten des Produkts/der Dienstleistung verbessert werden.